解决卖场价格冲突动作分解-魏庆 内容简介:

《解决卖场价格冲突动作分解》内容介绍：

全名：区域市场管理动作分解培训课程之二：解决卖场价格冲突动作分解

　　这是一个终端为王的时代，企业销售终端运作的好坏直接决定着市场的整体表现。但是，多数企业并不拥有自己的终端，终端掌控乏力无疑是企业的软肋。在本课程中，您将学习到在合同签订、日常管理、危机处理各层面掌控大卖场的零售价格，预防与治理连琐砸价的具体动作流程。

讲师介绍：魏庆

　　1992年大学毕业，第一份工作是司机，后来从事业务代表、业务主管、业务经理、销售总监。2002年进入培训行业。

　　“理念到动作”营销培训创始人，主张“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”，让学员上午听完下午就能用。

　　基层业务代表做起，十二年一线实战营销经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。

　　先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训。

　　多数权威营销媒体专栏撰稿，出版动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著，其中专著《经销商管理》被国内知名企业原文收录为内训教材。

《解决卖场价格冲突动作分解》各讲主要内容：

一、区域市场管理的理性思路

1 过程管理和结果管理的完美结合

2 影响区域市场销量常见问题罗列

二、如何面对超市恶性砸价

1 超市连琐砸价的危害

2 收超市“保证金”的方法

3 超市格式合同“不准更改”怎么办

4 超市进店合同报价和返利条款签订的四个具体技巧

5 超市进店合同签订要给自己留下足够利润空间

6 日常管理过程中预防超市砸价的三个细节动作

7 超市恶性砸价残局破解动作流程 ……