逼经销商做超市动作分解-魏庆 内容简介:

《逼经销商做超市动作分解》内容介绍：

全名：区域市场管理动作分解培训课程之六：逼经销商做超市动作分解

　　多数行业的企业而言，超市作为终端大卖场的主要代表，其在企业销售渠道中的地位非同寻常。但对大部分经销商而言，擅长做批发而不愿意做超市却是一个不争的事实，这无疑大大减弱了企业的整体销售力。在本课程中，魏老师将讲授解决这个问题的方法、动作、流程以及经销商沟通话术，让您轻松通过经销商将超市纳入您的销售阵营。

讲师介绍：魏庆

　　1992年大学毕业，第一份工作是司机，后来从事业务代表、业务主管、业务经理、销售总监。2002年进入培训行业。

　　“理念到动作”营销培训创始人，主张“最有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”，让学员上午听完下午就能用。

　　基层业务代表做起，十二年一线实战营销经验，历任可口可乐公司、顶新国际集团、知名内资企业销售经理、品牌经理、销售总监。

　　先后为可口可乐、统一企业、TCL集团、美的集团等数百家企业提供系列营销培训。

　　多数权威营销媒体专栏撰稿，出版动作分解系列营销培训光碟和四套营销专著，其中专著《经销商管理》被国内知名企业原文收录为内训教材。

《逼经销商做超市动作分解》各讲主要内容：

为什么中国企业做超市总是“不死即伤”

做超市必然面临的内部人员斗争的政策空白

原有经销商队伍成了最大的“阻力”

利用老经销商做超市的成本

逼经销商做超市的五个步骤

教经销商做超市的五个动作

经销商自身管理漏洞“修补”案例 ……