●出版社：北京大学出版社

●讲师简介

王荣耀，北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，现任《销售与市场》杂志社培训总监。曾为张裕集团、恒安集团、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝集团、赊店集团等几十家著名企业做过企业培训。发表过三百多篇销售与管理方面的专业文章，主要著作有《金牌服务员》系列培训教材，丛书包括《实用推销技巧》《推销案例分析》《人际关系推销》《推销能力测验》等，在国内销售业界有着广泛的影响。

●为什么要学习本课程

销售市场竞争日趋增强的激烈性，要求企业经营更加深入化和精细化。销售网络作为企业最重要的资源之一，其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现，销售网络的重新整合成为企业热切关注的话题。产品是企业的立身之基，网络是企业的生存之本。建立一个有效的销售网络，是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并持续、稳定发展的关键因素之一。本课程系统介绍了销售网络的设计方法和销售网络的开发策略，通过分析世界知名企业的销售网络建设与管理，帮助您掌握销售网络管理方法及技巧。　

●本课程学习目标

☆　掌握销售网络的设计方法

☆　掌握建立伙伴式销售网络的方法

☆　熟悉销售网络的开发策略及管理技巧

☆　掌握控制市场零售价格的方法

☆　学会对终端市场的控制技巧

☆　了解提高销售网络覆盖率的方法

☆　提升并改革自我的销售理念

●谁需要学习本课程

☆　销售人员

☆　企业销售经理

☆　企业高层管理者

☆　企业中层管理者

●内容提要

第一讲　如何设计销售网络

1、销售网络的战略意义

2、设计你的销售网络

3、销售网络机构的职责

第二讲　怎样建立伙伴式销售网络

1、开发销售网络

2、销售网络开发策略

第三讲　销售网络的设计

1、怎样有效运作销售网络

2、怎样有效管理销售网络

第四讲　怎样进行价格与终端控制

1、如何控制市场零售价格

2、直营模式下企业对终端的控制

3、娃哈哈的销售网络管理

第五讲　如何提高销售网络覆盖率

1、销售工作最终要解决两个问题

2、可口可乐产品的22种销售渠道

3、胜负决定在零售店

第六讲　如何进行销售渠道的终端操作

1、如何加强硬终端　建立强势品牌氛围

2、如何做好软终端

3、如何做好产品的展示与陈列