市场营销管理工具- 内容简介:

“工欲善其事，必先利其器” 　　　　财务管理工作可以非常简单

也可能非常复杂　　　　　　　　　　 这完全取决于你是否正确使用工具

★ 特 点

1、权威性

　　邀请众多国内外著名财务管理界专家、学者担任顾问，并得到“中国商业经理人资格认证办公室”的推荐。

2、全面性

　　涵盖企业财务管理的全部领域，五百多个制度、表格、标准文本、法律法规，包涵人力资源管理的十二大模块。

3、规范性

　　所有制度、表格均为国内外成功企业依照国际通用财务管理规则制订，并经过多年实践检验的成熟范本。

4、实用性

　　按照中国企业当前状况和未来发展趋势而精选的财务管理制度、表格，具有很强的可操作性与借鉴模拟性。Microsoft Word文档格式编排，方便编辑、修改、打印。

　　该工具精选国内外众多知名企业成功的财务管理制度、表格，通过制度、表格将企业面对的大量财务管理工作规范化、标准化，简约化，方便您全面直观地分析、解决问题，提高工作效率，使繁琐变得简单，使杂乱变得有序。

　　＊ 主讲人一栏填写“软件” ，是指产品是软件，不是VCD讲座。

《市场营销管理工具》培训教材课程目录

第一部分 营销调研 （18条制度、35个表格）

　　● 市场调查计划书

　　● 市场调查问卷

　　● 营销市场调研代理合同书

　　● 市场调查报告

　　● 市场调查计划表

　　● 各地区市场调查表

　　● 竞争同业调查表

　　● 市场调查研究报告书

　　● 市场前景动态分析报告

　　● 市场环境分析报告

　　● 问卷分析报告

　　● 产品市场性分析表

　　● 企业产品形象分析表

　　● 产品营销分析表

　　● 季节因素分析表

　　● 营销动态分析表

　　● 市场预测报告

　　● 市场总需求调查预测表

　　● 市场区隔准则及区隔方式表

　　● 市场区域分析表 ……

第二部分 产品策略 （41条制度、30个表格）

　　● 产品设计可行性分析报告

　　● 产品开发与评估制度

　　● 新产品开发报告书

　　● 产品试制制度

　　● 产品投产制度

　　● 产品上市建议书

　　● 产品推介书

　　● 产品诊断报告

　　● 定价制度

　　● 调价办法

　　● 降价销售管理规定

　　● 成本分析报告

　　● 定价方案书

　　● 价格诊断书

　　● 调价分析书

　　● 产品定价分析表

　　● 单价调整表

　　● 单价变动记录报告书 ……

第三部分 销售计划 （17条制度、15个表格）

　　● 营销计划制定规程

　　● 销售计划执行制度

　　● 销售计划管理制度

　　● 市场战略计划大纲

　　● 市场营销规划方案

　　● 营业方针设定表

　　● 销售计划分析表

　　● 销售预算计划表

　　● 销售目标估算表 ……

第四部分 销售业务管理 （5条制度、45个表格）

　　● 销售业务规程

　　● 销售业务控制制度

　　● 订货单

　　● 供应商采购市场调查表

　　● 存货数量记录表

　　● 交易记录

　　● 折让证明

　　● 销售效率分析表

　　● 销售业务管理统计表

　　● 赊销货物回收状况报告书

　　● 货款滞收发生状况报告书

　　● 收款状况报告书

　　● 收款条件变更报告书 ……

第五部分 销售报表管理 （69个表格）

　　● 营业报告书

　　● 客户销售报告表

　　● 营业日报

　　● 采购状况日报表

　　● 供应商交易日记表

　　● 访问销售日报

　　● 零售店营业日报

　　● 客户巡回调查日报表

　　● 业务人员业绩增减月报表

　　● 部门销售管理月报表

　　● 商品销售预算管理月报表

　　● 订单实绩报告表

　　● 销售员实绩综合报告表

　　● 外务员成绩表 ……

第六部分 销售合同管理 （33条制度）

　　● 商业合同

　　● 购销合同

　　● 买卖合约书

　　● 中外补偿贸易合同

　　● 中外货物买卖合同

　　● 国际货物贸易合同

　　● 售货合约

　　● 售后服务协议书

　　● 代理合同

　　● 连锁公司加盟合同书

　　● 销售代理协议书

　　● 经销商合同

　　● 保管合同

　　● 仓储合同

　　● 运输协议书

　　● 广告发布委托合同

　　● 修订合同协议书 ……

第七部分 销售台帐管理 （19个表格）

　　● 业务员销售统计表

　　● 销售额统计表

　　● 生产、销售、库存金额统计表

　　● 产销金额统计表

　　● 月份经营利益检核表

　　● 订货明细表

　　● 销货明细表

　　● 赊销货款余额管理表

　　● 销售回收额管理一览表 ……

第八部分 销售渠道管理 （16条制度、6个表格）

　　● 销售渠道规定

　　● 批发商管理制度

　　● 代理店调查书

　　● 特约店经营调查表

　　● 连锁店加盟制度

　　● 加盟店管理制度

　　● 特约店运营规定

　　● 特约店管理规定

　　● 代理店管理规章

　　● 销售分公司职能与职责规定……

第九部分 仓储物流管理（39个表格）

　　● 成品缴库单

　　● 缴库验收单

　　● 成品管理帐户

　　● 成品仓库出货明细表

　　● 出货单

　　● 运输作业日报表

　　● 包装、运送日报表

　　● 运送货物作业日报表

　　● 原材料库存月报表

　　● 产品库存管理表

　　● 库存管理明细表……

第十部分 销售促进（36条制度、12个表格）

　　● 销售促进管理制度

　　● 促销计划编制制度

　　● 客户促销计划表

　　● 促销活动计划表

　　● 促销成本分析表

　　● 广告预算书

　　● 广告费用分析表

　　● 广告策划检测表

　　● 公关促销策划规定

　　● 营业推广促销规定

　　● 人员推销管理制度……

第十一部分 团队管理（6条制度、48个表格）

　　● 销售组织管理制度

　　● 销售人员业务岗位规程

　　● 销售代表出访准备细则

　　● 销售部经理工作规程

　　● 市场调查组长业务处理规定

　　● 营销相关主管人员业务处理规范

　　● 销售经理工作说明书

　　● 营销人员基本资料调查报告

　　● 优良人际关系检查表

　　● 顾客应对检查表……

第十二部分 客户终端管理（9条制度、40个表格）

　　● 客户关系管理制度

　　● 新客户开拓计划及管理实施办法

　　● 客户需求信息处理制度

　　● 客户档案管理制度

　　● 客户名册管理制度

　　● 客户服务管理要点

　　● 客户投诉管理制度

　　● 个人客户调查报告

　　● 新开发客户报告表

　　● 客户信用度分析表

　　● 客户资料卡

　　● 标准客户开发步骤表

　　● 客户信用状况查核表

　　● 重要客户对策一览表

　　● 客户增减分析表……

第十三部分 网络营销（9条制度）

　　● 电子商务成本分析报告

　　● 网络广告策划过程

　　● 网络广告六大基本原则

　　● 开展 E-Mail 营销的基础条件

　　● E-Mail 营销最合适的格式和字节数 …… ……