如何选拔顶尖销售人才-龙平 内容简介:

龙平：如何选拔顶尖销售人才内容简介：

龙平：上海取易企业管理咨询有限公司高级讲师，中国国际教育产业投资集团中文认证讲师。曾任旺旺集团（大陆事业总部）首席培训师、美国SUBJEX(中国)公司首席招聘顾问、联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官、美国协和门窗（上海）有限公司高级销售顾问、国家统计局产业普查高级讲师。龙平曾为国内数十家集团公司的销售团队授课，如友邦保险、宝洁公司、旺旺集团、统一企业、可口可乐、拜耳公司等。

本课程适宜学习对象：企业总经理、销售总监、销售经理、销售主管。

《如何如何选拔顶尖销售人才》各讲主要内容：

第一讲：如何选拔顶尖销售人才概述（上）

1、地板上的100美金

2、找对优秀的种子选手

3、全新的思维模式

4、重新认识招聘与销售

5、销售的真理（上）

第二讲：如何选拔顶尖销售人才概述（下）

1、销售的真理（下）

2、测测你的眼力

第三讲：优秀销售的五种维生素（一）

1、优秀销售的五种维生素--自信

2、优秀销售的五种维生素--理解（上）

第四讲：优秀销售的五种维生素（二）

1、优秀销售的五种维生素--理解（下）

2、优秀销售的五种维生素--影响

第五讲：优秀销售的五种维生素（三）

1、优秀销售的五种维生素--取悦

2、优秀销售的五种维生素--恒定（上）

第六讲：优秀销售的五种维生素（四）

1、优秀销售的五种维生素--恒定（下）

2、总结

第七讲：找到适合自己的特效药（一）

1、招聘需要什么样的测评依据

2、心理测试的三个关键要点

3、心理测试--天使的选择

第八讲：找到适合自己的特效药（一）

1、心理测试--无标题测试

2、心理测试--员工性向测试

第九讲：销售人才招聘流程控制（一）

1、数据观念的总结

2、招聘中销售经理易犯的错误

3、重新设计招聘广告

4、重新说明销售职位

第十讲：销售人才招聘流程控制（二）

1、把钱花在关键媒体上

2、重新设计招聘申请表

3、见面之前先听电话录音的效果

4、心理测试看关键指标

第十一讲：销售人才招聘流程控制（三）

1、课程回顾

2、控制好自己的现场情绪（上）

第十二讲：销售人才招聘流程控制（四）

1、控制好自己的现场情绪（下）

2、重新改变自己的问话技术（上）

第十三讲：销售人才招聘流程控制（五）

1、重新改变自己的问话技术（下）

2、新人入职第一周的观察最重要

3、课程总结 ……