决定企业发展的关键问题-王文良 袁青鹏 内容简介:

商海拼杀销售是关键，一企之主，老板必须懂销售！制定销售政策，选拔人才，组建团队，规避风险，到底从哪里入手？毕业于北京大学的王文良，以《北大毕业等于零》一书震惊全国，读者已超过十亿人次。他现任EMBA客座教授，清华大学高级客座教授，曾先后任华泰汽车集团、意大利依尔萨集团的中国销售总监、营销总经理等职务。被誉为中国销售之神的王文良将告诉您：老板如何管销售？作为民营企业家心心相印的研究专家，袁青鹏教授先后为全国各地民营企业培训民营企业家15000多人，他一直站在民营企业家的角度观察分析问题，尽心竭力帮助企业家解决疑难问题。袁教授以其深厚的理论知识结合丰富的实践经验，果断地提出民营老板能否处理好八大关系将决定企业成败的论断。“民营企业家如何实现二次创业？”也是袁教授十年来的研究成果。软件通过详实的案例，化精深为通俗地阐述了科学的管理观念，帮企业家们走向事业的成功。

主讲内容：

《老板如何管销售》主讲人：王文良

第一盘 销售决定企业命运；公司做广告，切记一点：不要做整版广告；只有争夺销售通路，才能制胜；市场不是他的，生产不是他的，他为什么能做起来；

第二盘 小商店演绎出的辉煌——国美发家之道；老板不懂销售，导致企业破产；传统企业为何天天亏损；怎样制定销售政策；

第三盘 公司较量的真相；如何摆脱招聘误区；怎样制定回扣政策；销售团队的建设和管理；管理的核心——如何运作人的管理；

第四盘 师傅带徒弟——最愚蠢的方式；怎样招聘人才；业务培训的难题；干部晋职的思索；

第五盘 制度的改变决定企业的腾飞

《老板如何管理八大关系》

主讲人：袁青鹏

第一盘 什么叫成功的老板；为什么老板这个特殊的群体，在中国来讲是最稀有的资源；许许多多的老板当了“两院院士”；老板最大的财富是什么；我们的企业家是怎么成功的，怎么失败的；中国民营企业经济发展总体状况；未来中国民营企业发展走势；

第二盘 为什么要大力发展中等职业教育；我们的企业完成原始积累后，为什么做不长，做不大，做不强；企业员工要跳槽的几种先兆；企业家是怎样留住人；企业与企业之间的竞争核心是企业家与企业家之间的竞争；

第三盘 依靠我们的情感留人；中国民营企业家管理企业四大法宝；老板在管理我们中高层管理人员的时候要讲策略要有点手段；职业生涯规划留人；企业品牌留人；新老高层管理人员的关系；为什么民营企业聘请职业经理人的道路走不通；大小制约民营经济发展的瓶颈问题；如何处理好民营企业发展中家族员工和老员工的问题；何为企业最好的管理模式；怎样对待满足不了的企业发展需要的家族员工和老员工；

第四盘 企业家如何处理好事业和家庭关系；企业家如何处理好民营企业发展与政府政策的关系；企业家如何处理好企业发展与社会的关系；企业发展与企业家自身素质的关系；

第五盘 老板与股东之间，不是资产的矛盾，而是思路上的矛盾；企业家如何处理好传统决策与逆向思维的关系；一个企业家的圈子决定企业家的命运；如何处理好企业发展与产权清晰的关系；

第六盘 如何处理好企业发展与企业家身心健康的关系；培训——民营企业家交流交友的平台。 ……