如何提升医药商务主管的销售技能-刘 平 内容简介:

课程意义：

随着市场竞争对员工职业化程度要求的不断提高，各类企业均加大了对员工的培训力度，力求通过不断学习打造持续的竞争优势。医药行业竞争的不断加剧，更为迫切的要求企业建立高效运作的培训管理机制。

☆ 本课程立足于帮助医药企业培训师快速提升培训管理水平，系统分析了医药企业培训的现状、存在问题及改进措施，深入讲授了医药培训组织、实施流程及实用的培训方法、工作技能、教学技巧等方面的内容，将帮助您掌握医药行业的培训技能、方法、步骤，切实促进企业培训管理水平的提高。

课程目标：

1. 认识医药企业的培训现状

2. 明确医药企业的培训发展方向

3. 掌握培训的战略、战术管理方法

4. 学习培训师的培训、工作与教学技巧

5. 培养具有个性风格的培训师

课程对象：

★ 医药企业培训经理、主管及相关人员

★ 医药企业培训师 授课讲师：

刘 平

☆ 北京金思得管理顾问有限公司高级顾问师、培训师。 ☆ 曾担任西安杨森、深圳太太药业、法国某独资制药公司、华北某医药综合集团等知名制药企业的培训总监、营销副总、总经理等高级职务。 ☆对国内医药行业的历史、现状与特征有过系统分析与深入研究。 ☆在医药企业发展培训、市场营销管理、销售目标管理与绩效考核等方面有着丰富的培训管理经历及实战经验。 ☆曾为国内百余家制药企业做过数百场培训，受到广泛的好评和普遍赞誉。

课程提纲：

第一讲 医药企业培训现状分析与发展

1．引言

2．医药行业发展各阶段分析及培训特色

3．医药企业培训现状分析与评价

4．树立良好的培训文化

第二讲 培训的战略管理与管理者

1. 培训的战略管理

2.培训管理者

第三讲 培训的战术管理

1．培训策划的意义

2．培训的系统性

第四讲 培训的组织与实施（上）

1. 培训需求分析

2．培训课程题目的要求

3. 培训课程的设计

4. 课程评价

第五讲 培训的组织与实施（下）

1. 教学策略的选择

2. 培训教材的编写

3．培训的组织和控制

第六讲 培训师的培训方法（上）

1． 培训方法的选择

2．培训方法的学习与应用

第七讲 培训师的培训方法（下）

1．游戏活动培训法的运用

2．拓展训练

第八讲 培训师的工作技巧(上)

1．课前准备与开场技巧

2．课堂气氛调节技巧

3．培训结尾方法

4．培训师常犯的错误

第九讲 培训师的工作技巧（下）

1．培训过程中复杂局面及其处理办法

2．教学设备的使用

3．培训师说服力的提高措施

第十讲 培训师的教学技巧

1. 课堂控制技巧

2. 课堂观察技巧

3. 课堂提问技巧

4. 课堂反馈技巧

5. 课堂分组讨论技巧

6. 记住学员姓名的技巧

7. 复习的技巧

第十一讲 培训师的风格

1． 培训师、老师与顾问的区别

2． 成人学习的特点与培训原则

3． 培训师的类型

4． 企业内部培训师的培养

5． 培训师风格 ……