双向销售管理模式-张伟 内容简介:
主讲专家
张伟，1994年开始在美国、日本等世界著名企业任职，系统研究现代销售管理理论与实战案例。
代表著作有《塑造销售高手》《双向销售管理》等。作为销售管理咨询顾问，曾为数十家大型企业主持设计销售管理体系，并以当今先进观念和技术对这些企业的销售和销售管理人员进行专业培训，张先生主讲的《业务员专业销售技巧培训》VCD教学光盘，现已成为数千家企业的专用教材，其中包括海尔、海信、TCL、柯达胶卷、成都地奥、汇源果汁、承德露露、日本欧姆龙、中华自行车等。2000年受中央电视台和中央教育合邀请，以特邀销售管理专家身份出席《全程信用管理模式》系列电视讲座。
《双向销售管理模式》是一套我国广大企业急需的专业水平高、实战操作性强的销售管理模式。它一方面能全面提高销售业绩,另一方面能降低销售管理风险，是企业实现销售管理升级和提高市场竞争实力的重要武器,也是培养现代职业销售经理人的好教材。
内容介绍
模式以新经济时代市场竞争为背景，通过强化销售信息管理,全面提高销售的决策、预算、信用和资源的管理质量。同时,设计出一整套完善的销售组织内部管理体系和业务管理流程，方便大家迅速掌握销售管理要领、方法和技术。
模式深刻剖析了当前我国企业销售管理的核心问题,提出了销售管理要维护企业长期利益这一理念。在业务管理和组织人员管理中,不但要重视提高销售的业绩，同时也应该重视经营的风险防范和成本的控制工作，这些都是企业规范化销售管理的基础。
模式中所涉及的各个销售管理环节,无不渗透着双向思维。双向思维既是当代职业销售经理人的思想工具,也是开展业务工作的管理哲学,学会自觉地从正反两个方面思考问题和处理问题,才能永远立于不败之地。
本套VCD教材内容丰富详实、制作精良。通过主讲人深入浅出的讲解、实景拍摄和三维演示，可以使大家在轻松愉快之中掌握这套模式。它适合于广大企业上自高层管理者，下至普通业务员的集中学习
目录
第一讲 走出当前企业销售管理的困境
·当前企业销售管理的核心问题及出路
·中外企业销售管理上的差距
第二讲 新经济与专业销售管理
·新经济与销售管理变革
·双向销售管理模式概论
第三讲 现代销售管理体系设计与实施
·销售管理体系的设计原则与基础
·销售管理体系的设计方法
第四讲 职业销售经理人的素质与能力
·销售经理人的职责
·销售经理人的素质与能力
第五讲 销售的决策与计划
·科学销售决策的产生
·销售计划的编制与实施
第六讲 销售信息管理系统
·销售信息管理的功能与特征
·销售决策信息管理系统
第七讲 销售渠道与客户管理
·销售渠道管理方略
·客户的选择及有效管理
第八讲 有效的销售促进
·销售促进的原则及要领
·售前、售中、信后的销售促进
第九讲 业务员的选拨与培训
·业务员招聘程序及合格人选特征
·业务员专业销售技巧培训
第十讲 业务员的日常管理
·业务员的日常工作内容
·目标管理、行为管理、会议管理
第十一讲 实现销售团队的价值
·留住业务员的心
·激励销售团队
第十二讲 业务员的考核评估与薪酬管理
·科学的考核与评估体系
·两种业务员的薪酬管理模式
第十三讲 销售预算与成本管理
·销售预算管理的原则与步骤
·销售成本管理
第十四讲 销售应收帐款管理
·应收帐款管理体系
·收款的技巧及注意事项
第十五讲 销售管理制度
·销售管理制度编制与实施要领
·组织、业务和人员管理制度
第十六讲 销售管理的热点话题
·正确面对价格战、客户冲突和业绩下滑
·化解团队的内部矛盾 ……
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