双赢谈判-刘凡 内容简介:
□讲师简介
刘 凡，金蝶软件北方区总经理,实战派销售专家,培训专家。北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师,金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理。曾任职于美国系统软件联合公司(SSA)中国分公司,期间创造了该公司全球最快签单记录和中国单笔最大项目记事。
□为什么要学习本课程
你想做一个谈判高手吗?你想创造不凡业绩吗?
在风云变幻的谈判桌上,如何把握时局,赢得主动,做到进退自如,攻守得当?
唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌?
为了使谈判成功,需要采取何种策略?
谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服?
本课程将带你进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握谈判的技巧,学习本课程,您将在谈判中挥洒自如,走向成功,在谈判中获得双赢,达成双方最理想的结果。
□本课程学习目标
☆ 了解双赢谈判的基本要领
☆ 把握谈判策略制定的要领
☆ 掌握设定谈判底线的技巧
☆ 了解应对谈判对手的战术
☆ 把握建立谈判优势的方法
☆ 掌握成功谈判的技巧
□谁需要学习本课程
☆ 总经理、副总经理
☆ 销售经理、主管
☆ 销售人员、商务代表
☆ 企业各层管理者
☆ 政府机关、事业单位各级管理者、工作人员
□内容提要
第一讲 谈判要领
第二讲 谈判的准备阶段（一）
第三讲 谈判的阶段（二）
第四讲 谈判的开始阶段（一）
第五讲 谈判的开始阶段（二）
第六讲 谈判的展开阶段（一）
第七讲 谈判的展开阶段（二）
第八讲 谈判的评估调整阶段
第九讲 谈判的达成协议阶段
第十讲 成功谈判技巧（一）
第十一 讲成功谈判技巧（二）
第十二 讲如何判别谈判者的风格 ……
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