销售谈判技巧-杜继南 内容简介:
第一讲 什么是成功的销售谈判
谈判的基本概念
销售谈判的特点
双赢的态度
何为成功的谈判
第二讲 销售谈判的八大要素
要素一：目标
要素二：风险
要素三：信任
要素四：关系
要素五：双赢
要素六：实力
要素七：准备
要素八：授权
第三讲 销售谈判的准备流程
谈判过程的三步骤
谈判的准备
第四讲 销售谈判的策略制定
寻找共同点
外部因素影响
谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略
第五讲 RUSE销售谈判的实施模式
谈判妙计——RUSE
谈判的跟进
第六讲 如何突破销售谈判的实施模式
6.1 职业采购的谈判原则和采购哲学
6.2 谈判的四项法则
6.3 如何面对拒绝压力
6.4 如何突破谈判僵局
风云变幻，错综复杂，如何把握时局，抢占先机？
唇枪舌战，你来我往，何时亮出底牌，一气呵成？
谈判是矛，是您刺向对手的有力武器；
谈判是盾，是您抵御对手的坚实屏障！
矛与盾，既相生又相克，
成败得失，尽在运筹帷幄之道。
张弛有度，方能进退自如；攻防结合，才能稳操胜券！
真正成功的谈判不仅是夺得眼前的利益，更在于创造长远的双赢，
本套VCD能让您获得强有力的谈判筹码，为您的企业发展创造长远双赢的契机！
本系列VCD将帮助您和您的企业：
——提高对谈判的认识，了解成功谈判的基本要领；
——掌握设定谈判底线的技巧，合理运用应对谈判对手的战术；
——把握自身优势的谈判方法，增加强有力的谈判筹码；
——在谈判中获得双赢，达成双方最理想的结果。
◆ 总经理及决策高层
◆ 销售经理、主管
◆ 销售人员、商业代表
◆ 企业管理人员
◆ 是国内最专业最系统的培训教程；
◆ 针对企业的特定对象特定职位开发培训教程；
◆ 由实践经验丰富的讲师讲授课程；
◆ 设计了大量的模拟演练、游戏活动、案例分析、小组讨论等互动元素；
◆ 插入了大量的漫画、动画、电影片断等内容。
杜继南 AACTP认证讲师、GEC专职培训师，曾先后接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司、APTT等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，是美国APTT机构（德·波德思维训练教程）授权认证讲师。曾历任多家著名跨国公司（世界500强）销售经理及销售培训经理，作为一家著名欧洲跨国公司中国区的Top sales，杜先生具有丰富的实战经验。
培训过的客户包括：南方航空、泰科、珠江恒昌、中国联通、广东佰易药业、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯、天普生化、美芝制冷设备、美的冰箱、食益补（白兰氏）集团、广州移动等。其培训风格严谨认真细致而又活泼、亲和、感染力强。 ……
|
