新产品上市操作流程-黎作新 内容简介:

实践证明，新产品能否成功上市，

　　30%取决于技术，70%则取决于定位和策略！

　　只有精准的策略、严密的执行，你的新产品才能获得长久的生命力！

　　终端是新产品上市的最后一站，也是最为关键的一站！

　　如何跨越“店大欺客”的残酷现实，让你的新产品迅速抢占终端制高点？

　　决胜终端，铺市先行！

　　本套VCD将新产品上市的所有环节流程化、标准化，使清晰的实战流程环环相扣，能为你迅速培训一支具有超强爆破力的市场先遣部队，让你的企业始终先人一步，抢闸上市！

本系列VCD将帮助您和您的企业：

——科学系统的制定新产品上市计划，告别“拍脑袋”思维方式；

——针对以往流程中存在的问题，提出解决实际问题的方案；

——掌握新产品的铺市技巧及步骤，步步为赢；

——全面提升对下属的销售技巧培训能力，打造精英团队。

◆ 总经理及决策高层

◆ 销售总监、大区经理、片区经理

◆ 销售主管

◆ 市场部推广人员

◆ 想进一步提升的销售人员

◆ 是国内最专业最系统的培训教程；

◆ 针对企业的特定对象特定职位开发培训教程；

◆ 由实践经验丰富的讲师讲授课程；

◆ 设计了大量的模拟演练、游戏活动、案例分析、小组讨论等互动元素；

◆ 插入了大量的漫画、动画、电影片断等内容。

黎作新 GEC特约培训师。曾任宝洁（国际）有限公司大中华区市场与销售高级经理、百事可乐饮料公司销售部高级拓展经理（相当于销售总监）、加丹（加拿大）啤酒公司中国市场销售总监，有15年的市场和销售管理经验。成功地为许多企业作为内部培训，如：香港南顺集团、广州雅倩公司、香港菲力浦家电公司美国华纳糖果公司、青岛啤酒等众多公司、遍及日化、饮料、医药、酒业、通讯、电子等行业。

第一讲：确定切实可行的铺市目标

信息的收集与研究、案例分析

制定明确的可行的铺市目标、案例分析

第二讲：选择、使用铺市人员的策略及方法

铺市人员的组织、练习与讨论

铺市时人员运用的战术、案例分析、练习与讨论

第三讲：把握铺市时效，制定有效的监控制度

如何把握铺市实效、案例分析

制定合理的激励政策

制定有效的监控制度、案例分析、练习与讨论

第四讲：保证铺市后期服务，制定有效的铺市策略

如何解决后期服务不到位

案例讨论：铺市时没有大量的促销或市场资源投入就不会有高的铺市率

制定有效的铺市策略、练习与讨论

第五讲：对批发商、零售终端的铺市技巧与步骤

目标客户调查

制定铺市时采用的销售策略铺市人员的分配

客户数的分配

交通工具的使用

时间的有效运用

合理的路线规划

制定铺市人员的拜访步骤

第六讲：新产品铺市时的销售技巧培训

铺市前的销售技巧培训 ……