如何成为优秀的代理商-黎作新 内容简介:

作为代理商，您是否仍然：

习惯于依赖厂家，结果在博弈中总处于劣势？

习惯于受制厂家，结果失去了讨价还价的力量？

习惯于原始积累，结果错过了快速成长的机会？

在这个以渠道为王的年代，

您应该有敢于突破的勇气！

本套VCD将给予您一套改变处境的成功法则：

——让您获得策略性的思考模式！

——让您具备战略性的长远眼光！

——让您拥有与厂家良好沟通的稳固平台！

——让您具备与厂家保持一致的经营理念！

本系列VCD将帮助您和您的企业：

——讲述中国经销商发展历史和未来趋向；

——确定发展方针，树立长期发展的战略意识；

——掌握专业采购技巧；

——学会如何与厂家建立持久的战略伙伴关系；

——充分利用厂家的销售系统为代理商服务；

——学会维护自身利益，争取更多的回报。

◆ 各行业的产品代理商

◆ 欲进入代理领域的企业及个人

◆ 是国内最专业最系统的培训教程；

◆ 针对企业的特定对象特定职位开发培训教程；

◆ 由实践经验丰富的讲师讲授课程；

◆ 设计了大量的模拟演练、游戏活动、案例分析、小组讨论等互动元素；

◆ 插入了大量的漫画、动画、电影片断等内容。

黎作新 GEC特约培训师。曾任宝洁（国际）有限公司大中华区市场与销售高级经理、百事可乐饮料公司销售部高级拓展经理（相当于销售总监）、加丹（加拿大）啤酒公司中国市场销售总监，有15年的市场和销售管理经验。成功地为许多企业作为内部培训，如：香港南顺集团、广州雅倩公司、香港菲力浦家电公司美国华纳糖果公司、青岛啤酒等众多公司、遍及日化、饮料、医药、酒业、通讯、电子等行业。

第一讲 代理商的发展战略

1.1 早期的经销商经营特点

1.2 目前中国营销渠道分析

1.3 现代的经销商经营运作

1.4 经销商的未来发展方向

第二讲 代理商的采购技巧

2.1 产品采购策略

2.2 产品寿命周期的特点

2.3 产品采购程序

第三讲 如何与厂家建立战略伙伴关系

3.1 厂家如何与经销商有效地合作

3.2 经销商如何与供应商有效地合作

3.3 如何与供应商建立合作伙伴关系

3.4 经销商四个发展阶段

第四讲 如何利用厂家的销售系统为代理商服务

4.1 厂家的销售系统的特点与操作

4.2 厂家销售系统对经销商的影响

第五讲 如何向厂家争取更多的折扣

5.1 厂家激励经销商的方法

5.2 厂家向经销商提供的折扣种类

第六讲 如何控制厂家

6.1 如何向上游扩大影响力

6.2 如何有技巧地报复厂家或上游 ……