超级推销-钟刚 内容简介:
言
这是一部讲述推销技巧的大型电视教学片。
这是一部最权威、最系统、最全面、最实用而又通俗易懂的培训类推销员和业务员的经典之作。
任何一位成功的、有长远眼光的企业家都不惜花费一切心血来培养出一支优秀的推销队伍，本片无疑是雪中送炭！
本片简介
本片主持人由中国十大金话筒之一钟刚先生担任，生动的讲演方式，情景交融，理论与实践相结合 ，生动形象 ，有浅入深地详细地讲解了做为一个成功的推销人员所应具备的各方面素质 。知识和推销中的实用绝招 ：自卫反击糖衣炮弹 借力打击 精神胜利 刀枪不入……独特的拍摄风格，近百个展示推销技巧的模拟小品，生动、鲜活的画面；轻松、愉悦的音乐 ，情景交融，更具可视性。
大热点
这是一次对企业销售领域的雪中送炭！可口可乐 、中美史克 、西门子、诺基亚、中国保险、平安保险、太平洋保险、海尔、春都、小天鹅 、五粮液集团，以及一万多位销售经理对本片的青睐，使它成为卖遍天下的传世秘笈。
影视案例
美国福特汽车公司 FORD MOTOR COMPANY (USA)
美国通用电器公司 GENERAL ELECTRIC CO.(USA)
戴姆勒――奔驰股份公司（德国） DALMLER BENZ AG (GER)
瑞典SAS国际航空联合公司 SAS CORPORATE COMMUNICATIONS
第一集 推销员的品格
第一节 成功的勇气来源于自信
第二节 成功的机遇来源于进取心
第三节 成功的感觉来源于想象力
第四节 成功的动力来源于热情
第五节 成功的关键在于自制力
第六节 推销员的三大基本素质
第二集 推销员的仪表规范
第一节 男士的衣着规范和
仪表备忘录
第二节 女士的衣着规范和
仪表备忘录
第三集 推销员行为规范（上）
第一节 心里语言、坚挺、镇定
第二节 下雨天的急救箱
第三节 握手的学问
第四节 坐的学问
第五节 声音的学问
第六节 吸烟的学问
第七节 调整自己的身体语言
第八节 微笑与手势
第四集 推销员行为规范（下）
第一节 聆听的技巧
第二节 推销员的道具
第三节 样品与资料的展示
第四节 引以为戒的行为
附：推销员行为规范备忘录十六条
第五集 推销员的人际关系
第一节 如何建立人际关系网
第二节 人际关系网的类型
第三节 商务交情的建立
第四节 推销员的处世哲学
第五节 掌握生产知识
第六集 确定客户
第一节 客户购物的目的
第二节 建立客户挡案
第三节 如何寻找潜在客户
第四节 接近客户的准备工作
第七集 如何接近客户
第一节 电话约见
第二节 他人推荐
第三节 慕名求见
第四节 接近客户的要求 第八集 不同客户不同对待（上）
第一节 顺水推舟的客户
第二节 好奇心强的客户
第三节 硬装内行的客户
第四节 人品好的客户
第五节 外强中干的客户
第六节 粗野而疑心重的客户
第七节 冷静思索型的客户
第八节 诚惶诚恐客户
第九集 不同客户不同对待（下）
第一节 对待不同年龄的客户
第二节 人际距离的差别
第三节 心理距离的差别
第四节 职业的差别
第五节 应对客户的有效方法
第十集 推销技巧（之一）
1 切勿开门见山 2 有问必答
3 不可贬低同行 4 让人开口
5 请试试看 6 尊重产品
7 失败式推销法 8 一枕黄粱
9 不耻下问 10 专攻心腹
11 声东击西
第十一集 推销技巧（之二）
1 损己利人 2 现身说法
3 征服头羊 4 自我揭露
5 心理暗示 6 选择其一
7 请君入瓮 8 当机立断
9 激将法
第十二集 推销技巧（之三）
1 逼上梁山 2 以大见小
3 慧眼识珠 4 欲擒故纵
5 以刚克柔 6 饶舌鼓噪
7 画地为牢 8 循循善诱
第十三集 如何应付拒绝
第一节 如何了解客户拒绝的原因
第二节 如何对待客户提出的异议
第三节 应付拒绝的几种常规办法
第十四集 成交与分手
第一节 成交的心理准备
第二节 成交的迹象
第三节 成交的方法
第四节 成交的分手
第五节 失败后的分手
第六节 售后服务 ……
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